«Люди зачем» и «люди почему»

Александр ЛевитасПо способу мышления и отношения к жизни большинство людей достаточно чётко делятся на «людей зачем» и «людей почему».

Идея сама по себе не нова, её можно встретить и у Кови, который называет их «проактивными» и «реактивными», и у Кенфилда, и ещё много где. Но от того, что она не нова, оне не становится менее важной.

Если объяснять разницу в двух словах, она довольно проста. «Люди почему» живут прошлым, «люди зачем» живут будущим.


Действия «людей почему» имеют причиной то, что уже прошло. Обусловлены событиями из прошлого и являются реакцией на эти события. Когда таких людей спрашивают о мотивах их действий, ответ начинается со слов «потому что» - даже если вопрос начинался с «зачем».

—Почему ты его ударил?
—Потому что он меня толкнул.

—Зачем ты написал это письмо, очевидно провоцирующее конфликт?
—Потому что он меня разозлил!

—Зачем ты пьёшь?
—Потому что мне плохо...

Действия «людей зачем» имеют причиной то, что ещё должно произойти. Направлены на создание событий в будущем и являются причиной этих событий. Когда таких людей спрашивают о мотивах их действий, ответ начинается со слова «чтобы» - даже если вопрос начинался с «почему».

—Почему ты его ударил?
—Чтобы он отпустил мою девушку и мы могли уйти.

—Почему ты ушёл с прошлой работы?
—Чтобы на новом месте получить опыт управления IT-проектами и либо сделать там карьеру, либо перейти в другую фирму уже более ценным сотрудником.

—Зачем ты изучаешь английский?
—Чтобы более уверенно чувствовать себя в заграничных поездках, читать профессиональную литературу, включая не переведённую на русский, а в перспективе - иметь возможность трудоустройства за границей.

Порой создаётся такое впечатление, что для «людей почему» то ли не существует завтрашнего дня, то ли им кажется, что будущее не зависит от них и их действий сегодня, а ниспосылается свыше. И в результате они живут как человечек с греческой вазы - бегут вперёд с головой, повёрнутой назад. Не задумываются о целях своих поступков и об их следствиях. И будущее для них - это то, что с ними случается. Неожиданно для них, разумеется.

«Люди зачем» более продуктивны. Они сознательно планируют будущее, понимая, что создают его своими сегодняшними действиями. Поэтому для них нормально сперва подумать о последствиях, а потом сделать (или не сделать). И в результате будущее для них - это то, что они создали для себя собственными руками.

Как правило, «людям почему» тяжело взаимодействовать с «людей зачем», т.к. они плохо понимают аргументацию друг друга. Но особенно тяжёлые формы принимает взаимодействие двух «людей почему» между собой - зачастую первый опыт взаимодействия обусловливает всё дальнейшее развитие событий, превращая их в цепочку автоматических ответных действий. Классический пример - обычай кровной мести, в результате которого целые семьи под корень истребляли друг друга, действуя «потому что»:

—Джон, почему ты убил Ричарда?
—Потому что он убил моего брата Джима.
—А почему Ричард убил Джима?
—Потому что Джим убил его брата Гарри.
—А почему Джим убил Гарри?
—Потому что Гарри убил его племянника Фреда.
—А почему Гарри убил Фреда?
—Потому что Фред убил его дядю Тома.
—А почему Фред убил Тома?
—Потому что Том убил его двоюродного брата Ларри.
—А почему Том убил Ларри?
—Потому что Ларри убил...

А что бы сделал в этой ситуации «человек зачем»? Предлагаю Вам самостоятельно помозговать над этим.

Конечно, «людям зачем» живётся, на первый взгляд, куда сложнее, чем «людям почему».

  • Например, «человек почему» может позволить себе не контролировать свои эмоции, срывая злость на окружающих и легко вступая в конфликт, а «человек зачем» привык взвешивать свои слова и держать в узде эмоции, чтобы неосторожной репликой не испортить себе политическую репутацию, не лишить себя возможности карьерного роста, не расстроить деловое партнёрство и т.п.
  • Или, скажем, «человек почему» поступает в Бобруйский Заборостроительный Техникум, потому что туда легче всего поступить и не надо сдавать английский, а «человек зачем» надрывается, тратит деньги на репетиторов и поступает в МГИМО, чтобы через 10 лет сделать карьеру в МИДе и иметь друзей в аппарате Кремля.

И так далее. Конечно, сегодня на сегодня «человеку почему» действительно живётся проще. Но это только сегодня - а в не столь уж отдалённом будущем «человек зачем» обойдёт «человека почему» по всем статьям: у него окажутся лучше и финансы, и бизнес, и карьера, и связи, и здоровье, и...

А выше какого-то уровня «люди почему» просто не поднимаются. Вы не встретите их ни среди успешных политиков, ни среди преуспевающих бизнесменов, ни среди победоносных военачальников, ни среди выдающихся спортсменов, ни среди управленцев высшего звена, ни... Туда добираются только «люди зачем». Зато «людей почему» полно в тюрьмах, в пивных, на бирже труда и в списках умерших молодыми.

Однако хочу обнадёжить Вас, если в «человеке почему» Вы узнали себя. Это не врождённое свойство и в любой момент Вы можете перейти из рядов «людей почему» в ряды «людей зачем». Всё, что надо для этого сделать - это начать жить осознанно. И прежде чем предпринять какое-либо важное действие, будь то смена места работы, написание резкого письма или поступление в ВУЗ, всегда делайте паузу и задавайте себе два вопроса:

  • Ради достижения какой цели я это делаю и какой результат хочу получить?
  • Какими будут наиболее вероятные последствия моего поступка - как положительные, так и отрицательные?

И действуйте (либо откажитесь от действия) лишь после того, как ответите себе на эти вопросы.

Если у Вас ещё нет привычки принимать решения именно так, попробуйте этот способ в следующих трёх ситуациях выбора.

И посмотрите, что это Вам даст.

Александр Левитас, http://levitas.ru

Лола Пирхал

Помогаю людям делать жизнь проще и богаче. Интересы: лидерство, личностный рост, персональный брендинг, бренд-блоггинг, e-mail маркетинг, Сетевой маркетинг 2.0

+38 067 7923605 kartauspeha.ru

QR:  '.get_the_title().'

Что Вы об этом думаете?

Подарок

Оставьте Ваш первый комментарий и получите замечательный подарок!


комментариев 47

  • Статья интересная! Я бы разделила людей почему и зачем еще так. Люди почему всегда чем то недовольны - высокими ценами, правительством, родителями и даже погодой.... А люди зачем быстро адаптируются в любых ситуациях, и начинают это с вопроса:" Что я должен сделать еще, чтобы жить еще лучше" и на мой взгляд людей зачем намного меньше, чем почему! Но это мое мнение, а ваше?

    • Соглашусь с Вами, Галина. Людей "зачем" на самом деле меньше, но радует, что число из все время растет.
      Хотя, может, они просто аккумулируются в какие-то сообщества, потому и кажется, что число растет ))) Не знаю. Знаю, что в моем окружении число этих людей все больше и больше )))

      • Сергей

        Интерес статьи - вне всякого сомнения!!
        Но важнее - участие в этом Лолы!!
        Благодарность прежде всего ей!!
        За консультацию, подсказку, направление мысли и т.д.

        • Не думаю, что мое участие в этом важнее того, что Вы, Сергей, и все другие комментаторы находятся в поиске ответов на свои вопросы. Когда человек ищет ответ - он его находит, и не принципиально, от кого он об этом узнал.
          Если он уже знает ответы на все вопросы - он и не попадает на такие страницы. Зачем ему - он уже все знает.

  • Марина

    Никогда не задумывалась, но прочитав статью, вижу, что действительно так. И согласна, что людям "почему" легче живется в текущий момент времени, т.к. они действительно могут позволить себе наорать на надоевшего начальника, не ввязываться в ипотеку, потому что страшно и т.д. Но в итоге им сложно чего-ли достичь, потому что самомотивация очень слабая. К сожалению, и себя иногда ловлю, на поступках "почему", но к счастью зачем во мне больше.

    • Марина, думаю, что каждый из нас иной раз выступает в роли человека "почему". Вопрос только в том, какая роль преобладающая по жизни. То, что Вы о себе знаете, что "зачем" в Вас больше - это отличный результат!

  • Екатерина

    По прочтении провела тест. Задала своим коллегам вопрос: почему...? Из пяти человек только одна сказала - чтобы.... (девушка читает развивающую литературу). Одна сказала: потому что.. (очень пессимистичный человек по жизни). А остальные три хотя и не сказали потому что, но смысл ответа подразумевал именно это слово. И, действительно, читают они только художественную литературу, да и то редко, больше смотрят телевизор. Однако им не очень понравилось, что их ответы характеризуют их как людей, живущих прошлым.

  • Надежда

    Лола! Как верно замечено! И как порой мы, сами того не осознаем, что совершаем такие ошибки! Как Много "Людей Почему" встречается! Наверное, и я была такой до поры и до времени, и Какое Счастье, Что Сегодня я далека от мировоззрения таких Людей! Они не видят, куда приводит их та суета, тупое однообразие и никчемность их Жизни! НО! Они могут все это Увидеть, если захотят и будут более Открытыми Жизни! Спасибо, Лола, за прекрасную статью!

  • Задумалась над Вашей замечательной статьей, Лола. Стало немного грустно. Не за себя, за коллег по работе. По большей части - это "Люди Почему". Несколько лет назад я тоже была из разряда "Почемучек". Пыталась общаться с ними в другом ключе. Но все сводится туда же...почему, почему, почему... Я хочу быть "Зачем", а коллег это раздражает.

  • Давид

    Здравствуйте, Лола!
    Эта статья взята слово в слово из пособия Дмитрия Подтыкана "По улучшению качества Вашей жизни и увеличению количества девушек в ней"
    Не знаю на законных ли основаниях, но на всякий случай сообщаю о возможном плагиате с использованием Вашего сайта.

    • Олег

      Сильно смахивает на рекламу пособия 🙂 Но самому проверять не хочется, так ли это 🙂

      А за статью - спасибо. Постоянно, из-зо дня-в-день мучаюсь с этими "почемучками". Как сказал вчера мой коллега и друг, пообщавшись с очередным подчинённым-почемучкой:

      - Чуствую себя Дон Кихотом!
      - Что так?
      - Как с ветрянными мельницами борюсь! Куча сил, и никакого толку! Одни "почему".

      • Давид

        Не смахивает, а СЛОВО В СЛОВО скопировано.
        А тебе зачем проверять? пускай проверяет автор...

        • Ребята, вы о чем? Я же нигде не писала, что это моя статья.
          Под статьей написано, что ее автор Александр Левитас и указан его сайт.
          Над статьей фотография ее автора - Алекса Левитаса.
          Если кто-то использует его статьи без ссылки на его ресурс - это именно головная боль автора, т.е. Левитаса, а не моя.
          Просто статья Алекса, как нельзя лучше, продолжает тему нашего разговора

          • Давид

            В том-то и дело, что скорее Левитас занимается плагиатом и испольщовал для этого Ваш сайт. Хотя я очень хотел бы ошибиться...

            • Давид!!! Бог с Вами, как Вы могли такое подумать?!! Возможно Подтыкан занимается плагиатом, я не знаю, кто это такой, но Александр Левитас - один из самых ярких людей в Рунете. Не говорите так никогда.

  • Давид

    Пособие Подтыкана я читал несколько месяцев назад, а статью Левитаса - вчера. Чттобы Вы подумали на моём месте - я то ни одного из них не знаю...

    • Левитас и написал эту статью еще весной, кажется. Но продолжением моей темы она стала только вчера 🙂

      Что касается того, кто он такой, то вот выдержка из Википедии:

      Александр Левитас из Хайфы, Израиль.
      Бизнес-тренер и консультант, эксперт по партизанскому маркетингу и отладке бизнес-процессов и работы персонала.
      Автор книги "Больше денег от Вашего бизнеса".
      А также журналист-любитель, игрок в "Что?Где?Когда?" и тренер по боевым искусствам, в прошлом ещё и программист.
      Сайт с коллекцией из более чем 300 статей о бизнесе, находится по адресу http://www.levitas.ru/, блог - http://alex-levitas.livejournal.com/

  • Давид

    Может я и ошибась, но мной руководило намерение поставить Вас в известность, так как заподозрил правонарушение.

  • Спасибо Лола!Каждая статья повод для размышления.
    Хорошо,когда дети "почемучки",это уже Личность! Перейти в категорию "зачем"легко,когда четко я знаю "зачем мне это надо"и почему я сегодня хочу иметь больше,чем вчера.Обоснованные мотивы я определяю по признакам
    #1.Oкажет ли такой момент наиболее долгосрочное влияние на мою жизнь.
    #2.У какого момента будут наиболее значимые последстия.
    #3.Какой из моментов окажет наиболее сильное воздействие ,такие моменты придадут решимость,а решимость меняет все.

    В этот момент я увидела возможность для реализации своих желаний!

  • Я бы назвал людей "Почему" людьми "Что делать?", а людей "Зачем" людьми "Кто виноват?"

  • Простите, опечатка 🙁

    Конечно же, наоборот!

  • Аскер

    Приветствую! самое интересное, это сталкиваться с людьми "почему" по какой то общей проблеме, становится подчас смешно, как всё предсказуемо.

  • Eлена

    Лола, как всегда, твои рекомендованные статьи и вовремя и в "яблочко"!Четко сформулированные мысли приводят в порядок и свои!Ведь эта тема правильных вопросов в нашем бизнесе для новичков особенно остро стоит, а для лидеров тем более, чтобы донести до желающих успеха -для самомотивации.Спасибо и успехов тебе, дальнейшего творческого вдохновения и радости!

  • Ольга

    Никогда и в голову не приходило вдуматься в смысл "людей ПОЧЕМУ" и "людей ЗАЧЕМ". Пока ничего не буду говорить: сначала поанализирую...

  • Георгий

    Лола,Жизнь чудесна и прекрасна! И в ненастный день-тоже такова.
    Всё в человеке,в его Храме.Настрой на позитив-будет успех,без
    позитивного отношения к жизни не мысли об удаче,успехе.
    Зачем-почему оставим филологам.Люди могут почему и зачем паменять местами.Есть прошлое,будущее,а почему или зачем упустили настящее.?Три жизни человека:прошлая,настоящая и будущая.Все три едины,дополняющие друг дгуга.Только так
    относится к жизни.А почему,почему,почему-сфетофор зелёный,
    А потому,потому,что я в Жизнь влюблённый.
    Георгий.

  • Инна

    Лола,огромное тебе спасибо за то,что напрвляешь людей на путь Совершенства,мягко,тактично заставляешь их задуматься ;А я-то кто? Кем хочу быть-ВЫБИРАЙ !Выбрал ЗАЧЕМ-отлично,выбрал-ПОЧЕМУ-тоже твой,и только твой выбор,ты хозяин своей жизни,а не обстоятельства!

  • Маргарита

    а у меня статья вызвала ассоциации с людьми, о которых в поговорке говорится: Кто хочет(люди "зачем") - ищет средства, а кто не хочет - (люди "почему")причину! Не случайно мышца успеха тренируется именно вопросами "зачем?", "Что сделать?", " А что, если..."

  • Ольга

    Очень интересная и полезная статья. Спасибо!!

  • Виктор Старченков

    Лола, благодарен Вам за эту публикацию Левитаса.
    Градация людей на категории "Зачем" и "Почему", конечно же имеет место быть.
    Добавлю, что люди из категории "Почему" часто отвечают на заданный вопрос фразой:
    - А чо он (она) ... например:

    - Зачем ты ругаешь кота?
    - А чо он скребёт когтями линолеум?

    - Зачем ты отгоняешь воробьёв от кормушки?
    - А чо они наглеют?
    (В скобках поясню, что кормушка предназначена для синичек, а воробьи плохо себя ведут).

    То есть эти люди делают выводы из прошедших,
    может быть, неоднократно встречающихся ситуаций
    и совершенно не приспособлены для анализа этих
    ситуаций на будущее.

  • Спасибо помогло!
    Забавно, что давно принимаю решения по принципу "зачем", но сознание до сих пор работает по старому, по принципу "почему" - т.е. первая мысль именно такая. Затем ее приходится умышленно перестраивать! Поэтому здорово помогло.

  • Да, Левитаса тоже почитываю. 🙂

  • Лола, я когда прочитала заголовок, почему-то сразу решила, что разговор будет идти о людях "зачем?" в смысле "оно мне надо?" и о людях "а как?" в смысле это сделать. Но трактовка Левитаса (его ЖЖ читаю регулярно) тоже интересная.

  • Динара

    Прочитала статью,Лола и получила очередную порцию удовольствия,замечательно.Мне трудно сказать к какой категории я себя отношу.Наверно где-то посередине. (на переходе). И у меня сразу возникает вопрос мы все рождаемся и без зачем и без почему, когда мы начинаем подсознательно выбирать к какой категории себя отнести? Может кто нас подталкивает? Что в нашем окружении определяет наше отношение к жизни? Наверно если я задаю такие вопросы я скорей отношусь к категории почему? Но опять же мне хочется разобраться в этом вопросе потому что у меня растут дети и что мне надо сделать, чтоб они выросли и относили себя к категории "зачем". Так хочется чтоб они жили лучше.

  • Олег

    Динара, да всё нормально и всё просто. Дело в балансе. Не надо "забегать" из крайности в крайность, и всё будет Х'Ок. Надо просто вовремя остановиться 🙂

    Японцы, научившись у Американцев, первыми в современном мире сформулировали эти правила.
    1. Всегда, прежде чем начинать - сначала надо задать вопрос "зачем?" Цель? Об этом и было в статье.
    2. Если ответ получен, только ПОСЛЕ этого можно применить технологию "почему"? Но не наоборот. У Японцев четко ограниченная система - 5W (5 Почему), называется. Не 2, не 10, а именно 5. Что бы добраться до причины, но не углубиться в философию.
    3. Как "организовать движение" - 5S (они же).

    Похожие системы есть в каждой культуре. И мы всех их развиваем и совершенствуем 😉

  • Юлия

    Достаточно понаблюдать за людьми и послушать. И выплывает картинка личности: Зачем или Почему. Часто бывают размытые типы)))).

  • Светлана

    ЛОла!Меня повсюду окружают люди "почему?" и мне с невероятными усилиями воли приходится с ними бороться в жизни или хотя бы оградить от себя чтобы мне не мешали жить и действовать по принципу "зачем?"

    • Светлана, Левитас, на самом деле, очень мягко все это описал. Есть гораздо более жесткое разделение у Тэффи.
      С такими людьми не нужно бороться - это бесполезно. Можно пытаться время от времени, мимоходом, задавать вопросы, которые заставляли бы их думать. Пока человек не начнет думать, любая "борьба" - это только себе в ущерб. Да и вообще, изменить мы можем только себя и только по собственному желанию.

  • Георгий

    Продолжение комментария-концовка две фразы из песни В.Леонтьева "Зелёный свет."Лирика лучше:,она помогает справляться с трудностями,радует,воодушевляет,не уводит человека от решения его насущных вопросов жизни.
    Почему,зачем-прошлое,будущее,а для настоящего какое слово-вопрос?Не создавайте люди проблем.Слова даны нам для
    общения,правильно их применяя,будет взаимопонимание,а это
    главное.Отсутствие лиричекого делает жизнь пресной,унылой,серой.
    Георгий.

  • Георгий

    Продолжаю комментарии.Искусственное разделение людей на
    прошлых и будущих,вычленив их настоящее,внушаемых заставит
    напрягать мозг когда применять "почему",а когда "зачем".
    С Маргаритой согласен.Кто желает выполнить задание,поручение
    будет искать способы выполнения,а ленивый-причину,чтобы уклониться.И всё же зачем и почему подвластно уму,но есть насущные,светлые,высшие для души лучики бисера от которых
    душа проснется,потянется ко всему прекрасному,чудесному и исчез
    нут "почему"и "зачем".Лола,ты умница,всё розумеешь,небольшое
    смещение вектора.Уж лучше комметарии Игоря Губермана.
    Хвалите,бабы,мужиков
    Мужик за похвалу достанет месяц с облаков
    И пыль сметёт с углов.
    Когда он уезджал в Израэль была проблема увезти оленьи рога
    (подарок якутов).Жена его успокоила-перевези свой рог.

    • Георгий, зачем доказывать очевидное? Все и так поняли, что это условное деление. Речь идет о том, куда направлено мышление человека в принятии решения по конкретному вопросу: на развитие в будущее или на оправдание собственной привычной схемы мышления, поведения, зоны комфорта и проч.

  • Юлия

    интересная мысль. Мне понравилась на подумать. И на сменить мыслеформы - тоже) "зачем" - однозначно дает варианты решений в перспективу. Это главное. Хотя пока читала, отметила что сама на рефлексе - на вопрос "почему" - отвечу именно потому что.... на вопрос "зачем" - отвечу в контексте - для того что бы.... Думаю как и во всем нет здесь ни четко белого ни четко черного. как всегда существует нечто среднее))) если честно не читала всех сообщений) думаю многие высказали нечто похожее))))) так что если резюме - то сам по себе ответ на вопрос в рамках потому что и для того что бы - не решает окончательно каков человек)) есть масса "плюс" составляющих))))) а еще оч хороший вариант тренировки именно мышления на "будущее")) на развитие)))

  • Людмила Пономарева

    Лола, спасибо за статью! Вспомнила свой путь...

    Как-то на тренинге Сергей Васильев (Москва) впервые поднял этот вопрос, причем весьма банально: выставил в ряд всех, кто опоздал и спросил: ЗАЧЕМ опоздал? Все начинали отвечать "Потому что..", и он задавал вопрос до тех пор, пока кто-то не ответил: "Чтобы...." Тогда я впервые стала задумываться на эту тему...
    Потом были книги Кови, Зеланда и других авторов..
    Так и пришло осознание, что "люди зачем" берут свою жизнь в свои руки, принимают ОТВЕТСТВЕННОСТЬ на себя, и все свои действия согласовывают с этим ЗАЧЕМ..
    Да, таких людей меньше, но именно они создают новое качество жизни для себя и для окружающих людей.

  • Тамара

    Лола,благодарю за статью!Согласна с Вами из последнего комментария Георгию,что деление условное.Всё зависит от мышления самого человека в принятии решения.

  • Наталья

    Понравилась статья, никогда не задумывалась над этим. Хотелось бы всегда быть в группе "Зачем".

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *