Правила и законы сетевого маркетинга: взгляд изнутри

Правила и законы сетевого маркетинга: взгляд изнутри
Зачем Вы пришли в этот бизнес? Что должно произойти в результате того, что Вы тут? Неважно, что Вы ответите, но если по тем или иным причинам Вам нужен этот бизнес, я думаю, что Вам нужно знать внутренние правила и законы сетевого маркетинга.

Потому что если Вы этих не знаете законы сетевого маркетинга и его правила или знаете, но играете не по правилам, пытаясь их обойти, и нарушаете законы, Вы заведомо и гарантировано проиграете. Будете строить и своими же руками разрушать.

Обобщая и не претендуя на детальность, скажу, что в сетевом есть два закона и несколько правил. Их нужно не просто запомнить, а зазубрить.

Написать на лбу… зарубить на носу… выжечь в сердце… выбить в печенках… короче, занести в любое место, которое отвечает за память.
Итак...

Законы сетевого маркетинга

Закон первый «Сетевой маркетинг – игра больших чисел»

Времени в сутках у каждого из нас поровну. Как мы им распорядимся, такой у нас и бизнес будет.

Первый Закон сетевого маркетинга

При работе в реале – это Ваш список, который пополняется знакомыми, знакомыми знакомых и совершенно незнакомыми людьми.

Пополняется он разными путями: сначала выписываются все близкие и дальние знакомые, потом так или иначе им доносится информация и, независимо от того, находит информация отклик или нет – делается запрос на имена и телефоны тех знакомых знакомых, кому возможно такое предложение будет интересно. Это теплые и относительно теплые контакты.

Параллельно идет работа с холодными контактами: объявления в газете, «лапша» на заборах и т.д. Еще раз: чем большему числу людей Вы донесете свою информацию – тем большее число сторонников найдете.

Метод очень энергозатратный, потому что 99% таких предложений делается совершенно нецелевой аудитории, отсюда и отказы и насмешки и прочие жизненные неудобства. Однако выбирать не приходится – это издержки работы в реале

В Интернет – это Ваш подписной лист.

В зависимости от того, как и где Вы обучались строить бизнес в Сети, Вы сможете (или не сможете) сформулировать конкретное предложение под конкретные нужды конкретной целевой аудитории и разместить его так, что узнают о нем только те, на кого оно рассчитано. Ваш подписной лист будет наполняться исключительно целевой аудиторией, которая находится в поиске того решения, которое Вы готовы ей предложить.

Суть происходящего не меняется: чем большее число людей узнает о Вашем предложении, тем больше людей будет в Ваше команде. Другое дело, что Вам не придется выслушивать мнения горе-экспертов и насмешки тех, кто знает, что это не сработает.

Минусы есть и в этом методе: этому нужно учиться. С нахрапу не получится. Не все из тех, кто называют себя экспертами ведения интернет бизнеса, понимают, что они вообще делают и почему делают так, а не иначе.

Закон второй «Нет дупликации – нет бизнеса»

Дупликация – это удвоение. Суть ее в том, что если тот, кто пришел в Вашу команду сможет повторить (продублировать) Ваши действия – вас станет уже двое. Результаты ваших действий удвоятся, произойдет дупликация.

Второй Закон сетевого маркетинга

Внимание!
Имейте в виду, что Ваши «плохие» действия продублируются быстрее и легче, чем хорошие

Отсюда вывод: нужна система простых действий, которую можно повторить.

Это касается как рекрутинга,  так и обучения и построения структуры и роста клиентской базы.

Если выполняется только что-то одно (например, только система рекрутинга) – бизнес расти не будет.

Сделал сам, научи другого, как это сделать, а затем научи его, как научить третьего это повторить.

Этот закон равнозначен и для работы в реале, и для работы в Интернет. Те, кто критикует одинаковые одностраничники в Интернет, элементарно забывают про однотипную «лапшу» и шаблоны телефонных разговоров.

Не ваша задача выпендриться и на уровне одностраничников проявить свою индивидуальность. Бренд не строится на уровне прямой рекламы, Ваша задача просто обеспечить трафик на воронку.

Т.о., если Вы отчетливо поняли законы сетевого маркетинга и то, что исключений быть не может - у Вас есть шанс достичь результата, приложив усилия. Если Вы все еще надетесь, что есть некая волшебная таблетка, которая позволить построить этот бизнес без учета этих законов, Вам нужно поискать другое занятие.

Внутренние правила сетевого маркетинга

Правило №1. Вы должны отлично знать продукты, с которыми Вы работаете

Если Вы в бизнесе год и до сих пор не знаете продуктов, которые ваша компания продвигает на рынок, на серьезный бизнес не рассчитывайте

Вопросы для размышления:

Если Вы – менеджер продаж концерна BMW, на какой машине будете ездить?
А если на другой?
Как долго Вы продержитесь на должности менеджера компании BMW?
А какую марку автомобилей предпочитают ВЛАДЕЛЬЦЫ компании BMW?

То, что я сейчас говорю, это не манипуляция с целью заставить Вас покупать больше продукции. Это элементарное правило, на котором строится любой бизнес рекомендаций.

Вы не можете осмысленно и уверенно рекомендовать другим то, чего не пробовали. И уж тем более не имеете права рекомендовать продукт вашей компании, если сами предпочитаете ему совершенно иной аналогичный. Вас раскусят на счет "РАЗ!"

Хотите большой бизнес – перепробуйте все продукты, месяц за месяцем

Тогда Вы будете в них уверены, Вы будете знать, как они работают. Вы будете спокойно отвечать на вопросы, которые Вам задают, уже на основании своего опыта, давать рекомендации с чистой совестью, как следствие, будет расти Ваш бизнес.

Правило №2. Вы обязаны разбираться в маркетинге компании

Если Вы не знаете, за что именно компания платит Вам деньги, а за что нет – Вы не заработаете. Будете либо терять, либо зарабатывать мало, вкладывая много

В каждой компании есть те, кто зарабатывает много и есть те, кто зарабатывает мало. Причем независимо от того, на каком уровне в общей структуре они находятся

Хотите денег – разберитесь в маркетинге и правилах Вашей компании!

Правило №3. Вы должны действовать постоянно

Не просто двигаться, а двигаться именно по системе маркетинга, чтобы заработать. Обычно, в каждой системе обучения народ пишет цели – это классно и очень увлекательно.

Но кто из вас пишет ежедневные планы в направлении этой своей цели? И в этих планах не только прохождение очередного урока или чтение книг типа "Думай и богатей", а и конкретные действия на развитие бизнеса? Реклама, работа с рассылкой, получение бесплатного трафика и т.д.

Одной мечты мало.  Нужны ежедневные действия, а не только бесконечная учеба. Иначе у вас будет не свобода, а еще один диплом.

Еще раз: не иногда и кое-что, а ежедневно по плану в направлении своей цели. Ключевое слово здесь: ЕЖЕДНЕВНО

Разберем банальную ситуацию, которую наблюдаю постоянно – онлайн презентации продукта и бизнеса

Но для начала представьте себе ситуацию:

Вы ведете бизнес в реале. Рассматриваете свой список, дрожащей рукой набираете номер, звоните и приглашаете человека на презентацию.

Он сомневается, колеблется, но потом вроде бы соглашается.

Вы кладете трубку, утираете лоб и…. ложитесь на диван смотреть кино, или уходите в гости, или читаете книжку, неважно, что Вы делаете. Главное, что Вы не идете туда, куда только что пригласили человека.

А он взял да и пришел на презентацию. А Вас там нет! Вы решили, что все, что от Вас требовалось, Вы уже сделали. На презентации Вы уже были, все знаете, зачем слушать одно и то же? Есть более интересные занятия.

Скажите мне: это мышление предпринимателя? Или наемника?

А что же наш приглашенный гость? А вдруг ему понравилось, и он захотел в бизнес? А Вас нет… Он пойдет к другому.

Но в реале я только единожды видела такую картину: растерянно озирающийся гость человека, который забыл о назначенной встрече.

Онлайн – сплошь и рядом!

Ваши подписчики получают Ваши письма с приглашением, приходят и НЕ ВИДЯТ вас! Зато видят других. Кто уже догадался, почему бизнес у таких предпринимателей не растет?

Вопросы для размышления:

Кто потратил время на изучение методов рекламы для роста подписной базы?

Кто вложил деньги в рекламу, чтобы получить именно целевых подписчиков?

А кто получит нового партнера и, как следствие,  прибыль?

Кем Вы себя осознаете после этого?

Между тем, рекрутинг, пополнение Вашей структуры Вашими новыми личными партнерами должен быть постоянным. Действовать нужно одновременно в трех направлениях: изучение продукта компании (не только в теории), рекрутинг новых людей и обучение партнеров, как эффективно выполнять первые два действия

Ваши действия на успех должны быть цикличны:

  1. Расписать порядок действий на день –  10 минут на определение порядка выполнения действий
  2. Работа на бизнес – отключите все отвлекающие факторы и выполняйте действия по привлечению трафика. Перерыв только после выполнения очередного пункта 20-30 минут.
  3. Отработка навыков – 1-3 часа в день получение новых навыков:  отработка уроков Бизнес Школы в видеоформате
  4. Личный рост – 30 минут в день на саморазвитие. Лучше использовать аудиокниги
  5. Отчет – организуйте систему открытого контроля с кем-нибудь и раз в день информируйте друг друга о том, что сделано
  6. Подведение итогов, дневник успеха – обязательно делайте запись в Дневник успеха
  7. План на следующий день – что нужно сделать за день, в общих чертах, без приоритетов, не больше 7 пунктов (отработка навыков и очередная  аудиокнига или курс должны быть включены в план)

Правило №4. Этика upline: В Вашем успехе заинтересована только Ваша верхняя линия

Вы взрослые люди и должны это понимать совершенно отчетливо. Всему остальному человечеству плевать: достигните Вы чего-то в этом бизнесе или нет.

Поэтому, если есть вопросы, сомнения, страхи, слезы, сопли – к спонсору! Не в соседнюю структуру, не к соседнему лидеру. Их интересы не совпадают с Вашими. Они не несут ни малейшей ответственности перед Вами и Вашим бизнесом за свой базар. Им, возможно, просто захотелось почувствовать свою значимость. А выгребать последствия придется Вам.

При этом будьте готовы к тому, что задача спонсора не вытирать Ваши сопли, а наметить пути, которые приведут к изменению ситуации в целом. Поэтому, приходите на консультации, вооружившись своей статистикой и конкретными вопросами, а не носовыми платками. Это бизнес, а не кушетка психолога

Спонсор может понять, что Вы чувствуете, и даже посочувствовать, но не культивируйте жалость к себе, не ищите сочувствия и сопереживания.

Каждый раз спрашивайте сами себя: мне с шашечками или ехать? Если ответ: ехать, значит, нужна конструктивная консультация, если попереживать – к психотерапевту.

Правило №5. Этика downline: Вниз не должно идти негатива

Поплакать, пожаловаться, посомневаться можно только вверх. Никогда, ни при каких обстоятельствах Вы не должны выносить свое плохое настроение, свои сомнения, свое неудовольствие вниз

Если Вам плохо, а спонсора нет поблизости (в Сети), отключите Скайп вообще и переждите бурю, вместо того, чтобы затевать разговор с кем бы то ни было. Если Вы не сдержитесь, последствия этой слабости будут аукаться Вам очень долго.

Говоря о негативе вниз, обязательно помните, что это правило без исключений

Если у Вас что-то не заладилось с Вашим спонсором, и Вы на него злитесь по каким-то причинам, никогда не транслируйте свое неудовольствие в глубину.

Никогда не критикуйте спонсора в разговорах с партнерами. О спонсоре, как о покойнике: либо хорошо, либо ничего

По одной причине: если в глазах команды Вы уроните авторитет Вашего спонсора, Вы не поднимете свой авторитет, но зато, в трудную минуту, когда Вам понадобится помощь (а такая минута будет неизбежно), спонсор не сможет Вам помочь. Потому что Ваши люди ему не поверят.

Плюс Вы при этом потеряете свой «авторитет» на том основании, что обратились за помощью к человеку, которого в грош не ставите.

Правило №6. Этика в параллелях

Если к Вам обращается человек из параллельной команды, из другой компании, или даже из Вашей структуры, но второй, третьей и т.д. линий, принцип тот же: о ЕГО спонсоре либо хорошо, либо ничего. Никогда не критикуйте ни компании, ни спонсоров. Потому что проблема не в них.

Если человек обращается с идеей переподписаться к Вам в бизнес из параллельной структуры, задумайтесь: он ничего не достиг при нашей системе обучения, но считает, что виноват в этом кто-то другой. Он не понимает, что причина не в спонсоре, а в его голове и в его действиях. А скорее всего, в их отсутствии.

Когда мои партнеры уходят в другие компании или к другим спонсорам – я никогда не возражаю и не пытаюсь удержать таких людей. Но каждый раз вижу одну и ту же картину: сегодня одна супер компания, через месяц уже другая, еще более супер… И ни в одной человек не добивается успеха.

Не Ваша задача удержать в бизнесе всеми правдами и неправдами всех подряд

Ваша задача рекрутировать новых людей, а работать плотно с теми, кто не просто хочет, но делает все, что от него зависит, чтобы добиться успеха.

Правило №7. Этика фриланса

Мы ведем бизнес в Интернет. Следовательно, мы пользуемся разными инструментами, сервисами и услугами фрилансеров.

Прежде чем обратиться к кому-то за помощью, купить какой-то курс или сервис – посоветуйтесь со спонсором.

Помните правило №4? Только спонсор напрямую заинтересован в Вашем успехе.

Если же Вы сами фрилансер и оказываете услуги по автоматизациям, настройкам блогов, контекстной рекламе и т.д. – Вам нужно быть особенно корректным.

Зарабатывать параллельно можно и нужно. Но чтобы люди без сомнений рекомендовали Вас и Ваши услуги своим партнерам, Вы должны:

  • быть профессиональны в своей области и постоянно повышать свой уровень в ней;
  • быть безупречны в вопросах денег (я имею в виду партнерские ссылки, копирайты и проч)

Если к Вам обращается за помощью человек, выясните, кто его спонсор и проконсультируйтесь у него, т.к. не все партнеры отдают себе отчет в том, что они творят на блогах в частности, а не все фрилансеры настолько профессиональны, что cмогут убедить человек не делать того, что плохо будет влиять на его бизнес

Поверьте, если Вы будете поступать таким образом, т.е. покажете, что Вы готовы играть в команде, это повысит уровень доверия к Вам и умножит Ваши заработки.

Т.о., я подытожу:

Если Вы действуете в рамках законов сетевого маркетинга, играете по правилам, Вы победите.

Если нет… ну что ж. Это спортивный выбор, но это Ваш выбор

Правила и законы сетевого маркетинга: взгляд изнутри
4.62 (92.31%) 13 votes

Лола Пирхал

Помогаю людям делать жизнь проще и богаче. Интересы: лидерство, личностный рост, персональный брендинг, бренд-блоггинг, e-mail маркетинг, Сетевой маркетинг 2.0

+38 067 7923605 kartauspeha.ru

QR:  '.get_the_title().'

Что Вы об этом думаете?

Подарок

Оставьте Ваш первый комментарий и получите замечательный подарок!


комментариев 30

  • По пунктам все четко, и лаконично,детально раскрыта такая сложная тема.
    Информация позволяет четко представлять себе конечную цель и распределить свое время.
    Спасибо,Лола.

  • Спасибо, Лола, за статью!
    "Но в реале я только единожды видела такую картину: растерянно озирающийся гость человека, который забыл о назначенной встрече." Чаще наблюдается обратное:растерянно озирающийся человек, к которому не пришли приглашенные, хотя и обещали!
    Спасибо, Лола, все, как всегда, структурно и по полочкам. Всем рекомендую следовать! Успеха!

    • Это обычная ситуация с нецелевой аудиторией. Так и должно происходить, когда человек соглашается лишь бы его оставили в покое.

      А вот обратная ситуация - это уже нечто. Это говорит о том, что человек вообще не понимает, что он должен делать чтобы его бизнес рос

  • Лола, прекрасное обобщение и, практически, кодекс для серьёзного сетевика. А те, кто приходят в поисках волшебной кнопки - пусть сначала ознакомятся с этой статьёй. Сэкономят массу времени и поймут, что им не сюда:))

  • Согласен с Еленой! Такой четкой раскладки по полочкам правил еще не видел. Обычно статья затрагивает один или несколько аспектов системы, а про остальные говорит: "Ну, все знают про то, как... (делать холодные контакты, применять правило трех метров, применять правило 72 часов и т.п.), то есть предполагает, что читатель уже знает "общеизвестные" (а на самом деле кем-то когда-то придуманные и использовавшиеся) методы. При этом автор забывает, что часто читателем является новичок, а для новорожденного, как известно, любой анекдот - свежий :-).
    Ваша статья - приятное исключение, буду обязательно показывать ее своим новичкам.

  • А еще, Лола, я восхищен внутренней перелинковкой в этой статье!
    Все очень грамотно и изящно, я сделал себе закладку на эту статью, как образец перелинковки.

  • Лола, спасибо большое за полезную статью.

    Чувствуется за каждым словом практический опыт человека, который сам всё это прожил.

    Очень структурированно и чётко-прописанные правила, которые работают для всех и каждого в сетевом маркетинге. Успехов Вам!

  • Валентина

    Да, Лола, все эти семь законов сетевого маркетинга однозначно важны для успеха. Но, самый главный закон в этом бизнесе - будь честен с партнёрами.

    • Думаю, Валя, это не закон именно этого бизнеса. Это вообще закон жизни.
      Беда в том, что люди слышат только то, что хотят слышать, то, что ласкает слух.
      Не знаю, кого как, но меня всегда поражает то, как мои сообщения в общем чате о возможной терминации элементарно игнорируются. Люди смотрят и не видят, а потом считают, что с ними не были до конца честны.
      Хотя, по большому счету - не моя задача напоминать бизнесмену, что у него могут быть проблемы.
      Нам, когда мы пришли в бизнес, вообще никто ни разу не говорил об этом. Но мы шли именно в бизнес, а не на дружеские посиделки и считали, что должны сами следить за этим

      Точно так же будет и с этой статьей. Каждый увидит что-то свое и проигнорирует то, что ему не понравится. А потом скажет: не предупредили

  • Да законы разложены хорошо. И все они соединяются к порядочности человека. Я о том, что перед собой должен быть честен(чего пришел и что делаешь), перед клиентом и партнером тоже( не надо тащить любым способом а только по согласию) ну и в команде не крысячить. А еще это наверно зависит от умения общаться с людьми.

  • Вячеслав Кашаев

    Лола, благодарю Вас за качественно-информативный и просто бесценный материал для любого предпринимателя, занимающегося МЛМ-бизнесом.

    Все разжевано до мелочей и без сюсюканья. Это жестко, но в этом правда. Хочешь идти вперед-следуй данным законам и правилам.

    С Вашего разрешения данную статью хотелось бы пропустить по всей моей подписной базе в соответствии с соблюдением авторских прав.

  • Юлия

    Лола!огромное спасибо !мое почтение и уважение!просто восхищаюсь вами и вашей глубиной мышления!

  • Лола, огромное спасибо за очень дельную статью. О законах и правилах в сетевом маркетинге, как-то обычно не принято говорить. Пришел новичок в компанию, раз в жизни ему провели, так сказать инструктаж в начале его пути и положили эти правила далеко на полку. Как буд-то больше они ему не понадобятся. А ведь знать и применять законы и правила сетевого маркетинга на практике - это, как одна из составляющих успеха в бизнесе, культуры поведения интелегентного и образованного человека. Я думаю, что самое время поговорить на эту тему в интеренете. Особенно в рунете. Полностью согласна со всем сказанным в статье, для себя сделала закладку и буду применять в своей работе с партнерами по бизнесу. С Уважением, Александра Беспамятных.

  • Владимир

    Что можно сказать? Все предельно просто и предельно правильно. Считаю ПРАВИЛА должны стать библией любого дистрибьютора, и тогда, большинство людей поменяло бы свое мнение о МЛМ. Лола, спасибо за нужную статью.
    С Уважением, Владимир

  • Надежда Тропникова

    Отличная статья, Лола! Знание и следование этим правилам, и, еще раз, упорные, регулярные, методичные действия обязательно приведут к успеху! Многие сдаются за пять минут до результата, так и не узнав, что он был так близок:)!

  • Надежда Тропникова

    P.S. Почему-то на Вашем блоге не отсвечивает моя граватарка, на других вроде проблем не было... Что бы это значило?

  • Александр Воробьев

    Очень правильные мысли, жаль что их не все знают, а если и знают, то не соблюдают... 🙂

  • На первом пункте процентов 90 народа и спотыкается.

    Создают блог, начинают вести рассылку, проплачивают продукт в компании.

    Потом набирают 50-100 подписчиков, не видят результата и бросают.

    Хотя по статистике на 100 человек выходит один-два партнёра, как раз несколько подписчиков и не хватает до первого...

  • Все расписано до мелочей! Самое главное - все работает!

  • Ирина

    Отличный материал,Лола!!! Вы сделали прекрасное обобщение и выделили главные аспекты!!!
    Очень важными считаю для начинающих первый и второй пункт!!! Прежде всего мотивация и цели, терпение и настрой на долгую работу!!! Строим подписной лист, учимся с ним работать и повторяем системные действия нашего спонсора!!!
    И тогда успех все равно перейдет к ВАМ!!!

  • Здравствуйте ! Считаю, что в моём успехе заинтересованы все, и верхняя и нижняя линия. Новички идут не сколько в бизнес, а сколько к человеку. Поэтому очень важно развивать собственный бренд. Поздравляю всех с Новым Годом. С уважением Владимир.

  • грамотно, профессионально изложено. Как говорится все по полочкам. А фраза" нужна система простых действий, которую можно повторить" -просто золотое правило MLM, без следования которму далеко не уедешь.

  • Лола, действительно, все просто. Если делаем, отдаем - получаем результат. Не делаем - не получаем. Спасибо за подробное описание внутренних миров сетевой жизни 🙂

  • Лидия

    ЛОЛА!! Спасибо ВАМ большое-на самом деле -это КОДЕКС сетевика!!!

  • Гость

    Очень доступно и понятно все изложено.Редко встретишь такие "настоящие "статьи.Спасибо автору.Будем ждать продолжения.

  • Nurzhamal

    Спасибо все понятно и лаконично

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *